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澳门金沙娱乐娱城下载:共享充电宝混战中的搜电:抽成仅10%、营收落后,与街电抱团迎战下半场竞争

2021-04-08 08:34:11 申博游戏网址蓝鲸TMT网 
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共享充电宝行业近日发生巨变,在怪兽充电登陆纳斯达克成为“共享充电宝”第一股的同一天,曾名不见经传的搜电也公布了重磅消息,宣布获得8亿元融资并与头部企业街电合并,大有与怪兽充电争夺眼球的意味。

多名业内人士指出,随着行业震荡,共享充电宝行业“三电一兽”(街电、小电、来电、怪兽)的格局或被打破。

与其他共享充电宝品牌不同的是,搜电自成立之初便采取了代理模式。但有共享充电宝从业者对记者表示,该模式正是搜电的软肋所在,目前该模式下品牌方抽成仅10%左右,且面临管理难题。

那么,在这场共享充电宝混战中,搜电的处境究竟如何?其代理模式的故事又将如何继续?

成立5年才获融资,与街电合并尚停留在资本层面

天眼查信息显示,搜电申博游戏网址科技所属公司为深圳竹芒科技股份有限公司,其前身为搜电科技发展有限公司,成立于2015年9月,是一家致力于为智能手机用户提供便捷移动充电服务的科技公司。

搜电科技目前拥有搜电APP、移动电源租借服务、移动电源等三大产品,实际控制人与最终受益人均为梁凯,梁凯也同时担任搜电科技董事长兼CEO,其曾先后任职中国移动和泰然金融,负责广告变现、大数据、流量交易、金融科技、个人征信等项目,并任数据和产品总监。

比起“三电一兽”,搜电似乎并不太受资本青睐。在此次宣布8亿元融资之前,搜电仅在2020年12月4日对外公布了获得前海母基金天使轮投资的消息,而这距离其成立已有5年时间。在知名度上,搜电科技更是不及“三电一兽”。

此次与街电合并后,双方的用户规模将突破3.6亿,超过怪兽充电披露的2亿用户规模。

然而,网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾认为,搜电与街电的合并目前是资本层面的统一,在业务上依旧相对独立。而要想真正提高平台竞争力,未来品牌融合统一的可能性极大。

搜电科技官网信息显示,目前已累计为超1.5亿用户提供共享充电服务,这一数字仍与怪兽充电、街电有一定差距。

针对怪兽充电的上市,多名业内人士分析称,优先上市的企业将最先享受行业热钱带来的估值溢价,并进一步具备后续在价值发现和股权、债券融资层面上的优势。此外,资本的加持以及上市带来的品牌效应,都将对未来市场竞争大有裨益。

互联网分析师于斌对蓝鲸TMT记者表示,搜电与街电合并前期可能会对怪兽充电造成一定的压力,但是上市的怪兽充电有巨大的资金优势,在后期肯定会进行快速扩张。

代理模式抽成仅10%,管理难度大

与“三电一兽”走直营路线不同,搜电自创立之初就采取代理模式;深耕多年后,搜电终于在2020年迎来爆发。官网信息显示,目前,搜电全球合伙人已超2万,进驻全国超600个城市。

梁凯曾对媒体坦言,搜电在起步之初,就选择了一条与行业主流不同的、也一度被认为是更难的代理模式。

据悉,重回共享充电赛道的美团也同样是依靠代理模式迅速铺开市场;两家品牌也是2020年新增点位最多的品牌,占到行业增量的一半以上。

于斌称,代理模式可以帮助企业达到迅速扩张的目的,但同时相较于直营模式来讲,代理模式不方便管理。

此外,代理模式对于品牌方来讲抽成较低。怪兽充电的运营模式为直营模式和代理模式两种,从其披露的招股书数据可以看到,其在直营模式下获得的分成要远比代理模式高。

在直营模式下,怪兽充电会提前支付合作伙伴入场费,并按照比例向合作伙伴支付佣金,入场费和佣金在内的费用大约占设备收入的50-70%。合作模式下,怪兽充电按月向合作伙伴支付佣金,一般占设备收入的75-90%。

一位不具姓名的共享充电宝从业人士对记者透露,一两年前,共享充电代理商需要从品牌方购买设备,帮助品牌方将设备铺到点位,但近一年,很多代理商不需要再支付从品牌方购买设备的资金,同时品牌方会考察代理商的资质,由代理商直接将设备铺到点位,而品牌方的抽成越来越少,目前普遍在10%左右。

上述共享充电宝从业人士对记者表示,企业在代理模式下扩张速度非常快,“品牌方可能会通过在本地有丰富资源的人员铺设备。”

但与此同时,该模式在商户、用户、员工层面仍面临很多问题:对于商户来讲,可能会面临代理商从中克扣分成的问题,而直营模式下,品牌方会本着对品牌负责的原则,减少此类行为发生;对于用户来说,投诉的反馈会比较慢,设备的安全度会相对较低;在员工端则不太好把控。

行业格局生变,搜电寻求“抱团”迎战下半场竞争

据艾瑞咨询预测,2020年中国共享充电市场规模为90亿元,到2028年有望增长至1063亿元,2020年至2028年复合年增长率(CAGR)可达36.2%。

与此同时,共享充电宝的渗透率仍有很大的上行空间。根据前瞻产业研究院数据显示,商场、餐饮场景的渗透率较高,平均达60%,而KTV、购物场所、影院、景区等场所消费场景的渗透率均在30%左右。

2019年时,街电、来电、小电、怪兽充电“三电一兽”的市场格局基本形成。根据TrustData移动大数据监测平台的统计,2019年,上述4家企业的市场份额占比分别为28.6%、27%、25.1%和15.6%。

然而,多名业内人士表示,随着此次怪兽充电上市,搜电街电合并,行业格局已发生巨大变化。

陈礼腾指出,共享充电宝的竞争持续加剧,行业头部效应愈加明显,未来的竞争也将围绕头部平台展开。亦有分析指出,共享充电行业将进入下半场,竞争模式也将从“单兵作战”变成“抱团取暖”。

从市场占有率与营收来看,尽管2020年搜电进行了快速扩张,但两方面均不占优势。沙利文和头豹研究院联合发布的《2021年中国共享充电宝行业白皮书》显示,在2020年中国共享充电宝行业整体梯队中,街电、怪兽充电和小电位列第一梯队,而搜电和美团则被列为第二梯队。从营收来看,搜电也仅排名第五,前四位是“三电一兽”。

多名业内人士对记者分析称,搜电最大的竞争对手是已经上市的怪兽充电以及申博游戏网址互联网巨头美团,其运营模式类似,未来可能在该战场进行“厮杀”。

此外,据各大投诉平台数据显示,共享充电宝行业投诉严重,乱收费、涨价问题严重。

陈礼腾称,为寻求进一步的发展,各充电宝公司的亟需构建新的增长路径,在数据、流量、场景上做深耕,基于海量用户和商户建立强大网络渠道。

(责任编辑:张洋 HN080)
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